вторник, 22 февруари 2011 г.

”Catterpilar” се завръща

”Catterpilar” е световноизвестен производител на
почвообработващи, строителни и материалообработващи машини, използвани в най-разнообразни производства и дейности. В продължение на десетилетия до 1982г. компанията е непобедима. Нейните машини са олицетворение на „жълтия мамут”, който може да избута, натовари или прегази всичко, което му се изпречи на пътя. Конкурентите са твърде слаби, за да се приемат насеризно. Клиентите са готови да платят „тлъсти” надбавки за качеството и обслужването.

Вследствие на рецесията в САЩ през 1982г. строителните проекти в света намаляват драстично. Спадът в цените на петрола провокира икономически усложнения в страните от Персийския залив, което влияе отрицателно върху търсенето на строително оборудване. Кризата с външния дълг в Латинска Америка също води до спад в покупките на тежки машини. Появява се и нов основен конкурент – японската компания ”Komatsu”, която се възползва от високия международен курс на долара и предлага с 40% по-ниски цени от тези на ”Catterpilar”.

Икономическата и конкурентната ситуация предизвикват корекция в маркетинговата стратегия на ”Catterpilar”. Тя си поставя за цел да наблегне върху продуктовата гама и качеството на изделията, ,да обърне внимание върху пренебрегвани дотогава пазари, да отговори адекватно на ценовата конкуренция на ”Komatsu”. За реализирането на тази цел компанията прави пълен анализ на технологичните и производствени методи. Идеята е да се открият възможности за разширяване на продуктовата гама, подобряване на качеството и намаляване на трудовите разходи. Резултатът е:

Първо: разработване на нова фамилия багери и трактори, които се купуват от малки фирми, занимаващи се с жилищно, пътно и водно строителство;

Второ: значително подобряване на качеството на произвежданите дотогава и на новите машини;

Трето: съкращаване на 30 000 работници, което води до намаляване на средните разходи и съответно на ценовите равнища. Това дава възможност на ”Catterpilar”да отговори своевременно на ценовите атаки на ”Komatsu”, като намали цените на всичките си изделия, продавани на световните пазари. Нещо повече, за периода 1982-1986г. ”Catterpilar” повишава цените си средно само с 5% годишно, докато ”Komatsu” предприема 7 сериозни ценови увеличения.

Днес ”Catterpilar” е високорентабилна и уважавана в целия свят компания.

Няма коментари:

Публикуване на коментар

Етикети

имена (151) Ски (140) уеб камери (128) Право (121) документи (111) Grand Tour (102) video (100) Ski (97) webcams (93) skiing weather (83) ski resort information (82) банки (66) ски курорти (60) Маркетинг (45) Рила (40) snow reports (37) икономика (35) София (34) Боровец (33) Borovets (27) Родопи (27) история (27) Банско (26) Пампорово (23) проекти (23) здраве (21) интернет (21) планини (21) смях (21) екипировка (20) карта (20) Pamporovo (19) Rila (19) Time (19) health (19) море (19) Bansko (17) лифт (17) resort information (16) eco (15) раница (15) цени (15) язовир (15) Стара Планина (14) връзки (14) деца (14) пътувания (14) хижа (14) Marketing (13) bike (13) Витоша (13) Пирин (13) snow forecast (12) буква С (12) данъци (12) лавини (12) магазини (12) Алеко (11) буква В (11) буква М (11) freeskiing (10) Маршрути (10) буква А (10) ski abroad (9) Пловдив (9) буква Д (9) отбрана (9) празник (9) първа помощ (9) ски чужбина (9) термини (9) map ski area (8) буква Б (8) буква К (8) календар (8) old applications (7) Чепеларе (7) архитектура (7) буква Г (7) буква Н (7) поддръжка на ски (7) сняг (7) футбол (7) буква Е (6) буква Л (6) буква П (6) буква Т (6) видео (6) годишнини (6) град (6) именни дни (6) къщи (6) трафик (6) хидро (6) Rodopy (5) Skype (5) Sofia (5) YouTube (5) vlog (5) буква И (5) буква Х (5) влог (5) кино (5) литература (5) очила (5) село (5) снимка (5) спорт (5) EU projects (4) Ski Bindings (4) boots (4) gsm (4) smart phone (4) Нотариус (4) буква З (4) буква Ф (4) енергетика (4) ски учител (4) слама (4) състезание (4) туризъм (4) упражнения (4) Aleko (3) Maliovitsa (3) Physics (3) Tyrolia (3) brand (3) climb (3) mass (3) sexy (3) shoe size (3) Безбог (3) Мальовица (3) Узана (3) автомобил (3) безопастност (3) буква Ц (3) буква Ш (3) влак (3) времето в момента (3) докторантури (3) недвижими имоти (3) поща (3) пропаганда (3) пълномощно (3) статистика (3) строителство (3) теснолинейка (3) DIN (2) NASA (2) Release Setting (2) Rossignol (2) Vitosha (2) clothes sizes (2) file hosting (2) franchaise (2) relativity (2) replace (2) search (2) БАССЕС (2) Благоевград (2) Добринище (2) Здравец (2) Лале (2) Мусала (2) Осогово (2) Средна гора (2) бедствие (2) буква Ж (2) буква Й (2) буква О (2) буква У (2) буква Ч (2) буква Щ (2) буква Я (2) геометрия (2) гора (2) еко (2) екология (2) електроенергия (2) космос (2) магистрала (2) местност (2) очи (2) парк (2) плакат (2) планиране (2) световно (2) технологии (2) упътвания (2) явление (2) F1 (1) FIS (1) Fieberbrunn (1) Hamlet (1) Hopfgarten (1) Kirchberg (1) Macedonia (1) Norway (1) Reit im Winkl (1) Scheffau (1) Shakespeare (1) Solomon (1) St Johann (1) Söll (1) Tirol (1) Walchsee (1) Zahmer Kaiser (1) apple (1) drone (1) h Pleven (1) hypnosis (1) ibooks (1) ipad (1) iphone (1) ipod (1) mathematic (1) skate (1) tablet (1) telemark (1) trekking (1) Бачево (1) Беклемето (1) Бяла Черква (1) ВЕИ (1) Вежен (1) Ветровал (1) Гела (1) Горна Оряховица (1) Добрила (1) Информация за фирми (1) Камчатка (1) Карлово (1) Картала (1) Кицбюел (1) Ком (1) Копривки (1) Копривщица (1) Леденото езеро (1) Мерцедес (1) Михаел Шумахер (1) Норвегия (1) Офелиите (1) Панагюрище (1) Предела (1) Румъния (1) Русия (1) САЩ (1) Самоков (1) Студенец (1) Формула 1 (1) Църна Могила (1) Черни Връх (1) Япония (1) автомати (1) биатлон (1) био (1) буква Р (1) буква Ъ (1) буква Ь (1) буква Ю (1) великия пост (1) гра (1) градоустройство (1) дрехи (1) дърво (1) запалка (1) култура (1) ландшафт (1) математика (1) мода (1) музей (1) мъдрости (1) олимпиада (1) поддръжка (1) потребители (1) програма (1) реклама (1) синя зона (1) фото (1) х. Дерменка (1) храна (1)